الاستراتيجية هي مخرج مساحة العمل الدائم للخيارات التي توجه التنفيذ. ينبغي أن تربط البحوث بالأولويات والجمهور والتموضع والقنوات والحملات والقياس.
استخدم الاستراتيجية لأسئلة مثل:
- أي شريحة من الجمهور ينبغي أن نمنحها الأولوية هذا الربع؟
- ما السردية الخاصة بالفئة وعرض القيمة اللذان ينبغي أن يوجها المحتوى؟
- ما القنوات التي تستحق الاستثمار، وما الذي سنقيسه؟
- ما الذي يجب أن يكون صحيحًا قبل إطلاق حملة؟
البنية الموصى بها للاستراتيجية
- الهدف - النتيجة التجارية أو الاستراتيجية.
- الجمهور - من يهم أكثر، وسياقه، والمهمة التي يحاول إنجازها.
- الأدلة - التقارير والمصادر والبحوث وإشارات العملاء.
- التموضع - الفئة والقيمة المتمايزة والإثبات والاعتراضات.
- الخيارات الاستراتيجية - ما ينبغي إعطاؤه الأولوية أو تجنبه أو ترتيبه أو اختباره.
- نظام التنفيذ - عمل المحتوى والحملات والبحوث والتشغيل المرتبط بالصفحات أو قواعد البيانات.
- المقاييس - الإشارات الرائدة ومقاييس النتائج والمسؤول ودورية المراجعة وقواعد القرار.
لا تجعل الاستراتيجية مكان تخزين لكل فكرة. اجعلها موجهة إلى القرار واربطها بالأدلة الأعمق في أماكن أخرى.